إيفانا تبلغ من العمر 38 عامًا، وهي كرواتية المولد، وتعيش في البوسنة منذ عام 2022 بعد أن أمضت 33 عامًا في ألمانيا. وهي تربي ابنة تبلغ من العمر تسع سنوات، وتربي الخيول، وبدأت التداول في عام 2020 بعد أن كلفتها الجائحة وظيفة كانت تعول عليها. وبعد ست سنوات، وخسارة حسابين شخصيين، وعدد من التحديات الفاشلة أكثر مما تستطيع حصره، أصبحت تمتلك الآن حسابين ممولين لدى The Trading Pit وحصلت على ست مكافآت يبلغ مجموعها 3,137 دولارًا.
"لطالما كنت امرأة لا تفعل ما يفعله الجميع"، تقول وهي تتحدث عن اللحظة التي قررت فيها أن التجارة تستحق المحاولة. وقد تبين أن هذا الوصف ينطبق تمامًا على أسلوبها في التداول أيضًا.
من لقطة شاشة على فيسبوك إلى استراتيجية خاصة بها
كانت بداية إيفانا في عالم التداول مصادفة تقريبًا. فقد شاهدت لقطة شاشة على فيسبوك، وبحثت عنها على جوجل بدافع الفضول، ثم سمعت من صديقة كانت قد التحقت لتوها بأكاديمية للتداول وبدأت تتحدث بالفعل عن التداول. «قالت لي: إذا أردتِ، يمكنكِ أن تشاركي معي»، تتذكر إيفانا.
التحقت بأكاديمية تداول لتتعلم الأساسيات، وما هو الرسم البياني، وكيف يعمل التداول بشكل عام. وبعد مرور عام، لم تكن قد حققت أرباحًا بعد، لذا واصلت البحث، وتعلّمت من معلمين آخرين، ومقاطع فيديو على يوتيوب، واستراتيجيات أخرى، قبل أن تنجح في النهاية في تطوير أسلوب تداول خاص بها تمامًا.
سنتان مع «بيرسونال كابيتال»، وسنة لتتعلم كيف تثق بنفسها
تداولت إيفانا بأموالها الخاصة لمدة عامين تقريبًا قبل أن تسمع لأول مرة عن التداول لحساب الشركة. وخسرت أموالها خلال معظم تلك الفترة، ثم بدأت تحقق أرباحًا، وإن كانت متقطعة، في العام الثاني. كانت المشكلة الحقيقية عملية: «كيف يمكنني العيش من هذا المال؟ كيف يمكنني دفع فواتيري؟» تتذكر أنها كانت تسأل نفسها، وهذا ما دفعها للبحث عن طريقة أخرى للدخول إلى هذا المجال.
لماذا اختارت إيفانا برنامج «ذا تريدينغ بيت»؟
كانت رد فعلها الأول تجاه التداول بتمويل خارجي هو عدم تصديق تام. تقول: «ظننت أنها عملية احتيال. لا أحد سيعطيك 100 ألف لتتداول بها، وتحصل على حوالي 80 في المائة من أرباحك. قلت في نفسي: مستحيل، هذا مزيف».
ما غير رأيها هو التحدث إلى أشخاص حقيقيين يستخدمون المنصة. فقد التقت بمتداولين آخرين عبر الإنترنت كانوا يعملون مع «The Trading Pit»، وتعلمت من طريقة تحليلهم للسوق، ورأت في النهاية الدليل بنفسها: مكافآتهم، والتحديات التي اجتازوها، وسمعة خدمة العملاء التي صمدت أمام التساؤلات. تقول: «قلت في نفسي: حسنًا، إنها شركة كبيرة، لذا لا بد أنها جيدة، لأنه لو لم تكن كذلك، لما تعاونوا معها». كان ذلك كافيًا لإقناعها بتجربة المنصة بنفسها، ومنذ ذلك الحين أصبحت أيضًا شريكة تابعة للشركة.
تعلم الانضباط الذي فرضته عليها القواعد
دخلت إيفانا عالم التداول بالمال الحقيقي بحذر. أمضت في البداية حوالي شهرين على حساب تجريبي، حيث دربت نفسها عمدًا على الشعور بالراحة عند التداول بمبالغ أكبر بكثير مما اعتادت عليه. ثم اشترت أول صفقة حقيقية لها، وخسرتها، وكذلك الثانية. عدلت استراتيجيتها وخسرت صفقة ثالثة. ما نجح في النهاية كان خطة: التوقف عن التسرع، واستغلال الـ30 يومًا بالكامل بدلاً من محاولة اجتياز الاختبار في يومين، وحساب مقدار الربح الذي تحتاجه بالضبط يوميًا. في محاولتها الرابعة، نجحت في الاختبار، ووجدت نفسها تمتلك حسابًا ممولًا بقيمة 50 ألف دولار.
استغرق الوصول إلى تلك المرحلة، والتمسك بها فعليًّا، ما يقرب من عام منذ أول عملية شراء قامت بها في إطار التحدي، ويرجع ذلك جزئيًّا إلى أنها خسرت حسابات ممولة مرة أخرى خلال تلك الفترة قبل أن تتوافق انضباطيتها مع طموحها. وهي تنسب الفضل إلى قواعد إدارة المخاطر الخاصة بشركة التداول في إعادة تشكيل أسلوب تداولها بشكل كامل في نهاية المطاف. عندما كانت تتداول بأموالها الشخصية، لم يكن هناك من يطلب منها التوقف، لذا كانت تستمر في التداول حتى نفد رصيد الحساب. أما مع التحدي، فقد أجبرها الحد الأقصى اليومي المحدد للخسارة على إعادة ضبط نفسها. تقول: «عليك أن تتوقف، وعليك أن تصفّي ذهنك. في اليوم التالي، ستنظر إلى الرسم البياني من منظور آخر».
تسعة عشر يومًا
قبل شهرين من هذه المقابلة، ومع توفر المزيد من الوقت خارج العمل، نجحت إيفانا في اجتياز تحديين خلال نفس الفترة التي استمرت 30 يومًا. فقد حققت الهدف في بداية أغسطس. وبعد تسعة عشر يومًا، وصلت مكافأتها الأولى. تقول: «كنت أصرخ من الفرح. كان هذا حلمي». وصلت أولاً رسالة إلكترونية بالموافقة، ثم رسالة ثانية تخبرها بأن المكافأة قد أُرسلت. استعدت لانتظار عدة أيام، لكن المبلغ وصل إلى حسابها المصرفي في البوسنة بعد ساعتين فقط. تقول: «أخبرت الجميع بذلك».
الشعور الغريب بالانزعاج الذي يرافق الفوز
لم يستمر هذا الارتفاع دون انقطاع. مع سحب المكافأة، انخفض رصيد حسابها، ووجدت إيفانا نفسها مترددة بشكل غريب في الدخول في صفقتها التالية، وهي نصف مقتنعة بأن الخسارة مرة أخرى الآن ستؤدي بطريقة ما إلى إبطال ما كسبته للتو. ابتعدت عن التداول لمدة يومين، وتأملت، وقضت وقتًا مع عائلتها، واستخدمت عمدًا بعض المال في شراء شيء لنفسها، فقط لتجعل الأمر يبدو حقيقيًا. ثم أجرت صفقتها التالية. كانت مربحة، وبعد خمسة أيام، وصلت مكافأتها الثانية. «يا فتاة، هذا هو الأمر»، تتذكر أنها قالت لنفسها. «يمكنكِ العيش من هذا المال. يمكنكِ العيش من التداول. يمكنكِ القول إنها وظيفتكِ».
المنطق الرياضي وراء البقاء في شركات التداول
لا ترغب إيفانا في العودة إلى تداول رأس مالها الخاص على نطاق واسع. وفقًا لتقديراتها الخاصة، ستحتاج إلى ما يقارب 10,000 دولار من أموالها الخاصة لتحقيق النتائج التي تحصل عليها حاليًا من خلال التحديات الممولة، وهو خطر تفضل ألا تتحمله بنفسها. وقد عززت تجربة سابقة مع وسيط لم يُرجع أبدًا أموالًا من أحد حساباتها الشخصية هذه النقطة. فخسارة التحدي تكلفها قيمة التحدي نفسه، أما خسارة الحساب الشخصي فتكلفها كل ما وضعت فيه. ومع وجود حسابين ممولين بقيمة 50 ألف دولار يحققان أرباحًا بالفعل، فإن خطتها تتمثل في إعادة استثمار مكافآتها في المزيد من التحديات والتوسع نحو خمسة حسابات ممولة بقيمة 150 ألف دولار لكل منها.
القواعد التي تفرض إعادة الضبط
تتداول إيفانا الآن ضمن الحدود التي حددتها لنفسها، وليس فقط تلك التي تفرضها الشركة: خسارة قصوى تبلغ حوالي 150 دولارًا في أول صفقة لها في اليوم، ووقف إجباري عند حوالي 300 دولار كحد أقصى للخسائر اليومية الإجمالية، وقاعدة تنص على أنه بعد صفقتين يتم فيهما إغلاق المركز تلقائيًا، تغلق جهاز الكمبيوتر المحمول، دون أي استثناءات. هناك مثال حديث لا يزال عالقًا في ذهنها. فقد خسرت حوالي 200 دولار في أول صفقة لها في أحد الأيام، فأغلقت جهاز الكمبيوتر المحمول بدلاً من محاولة تعويض الخسارة. وفي اليوم التالي، بعد أن هدأت أعصابها، حققت ربحًا يبلغ حوالي 250 دولارًا، وهو ما عوض الخسارة بأكثر من قيمتها. «لا بأس»، تقول عن يوم الخسارة نفسه. «عليك أن تخسر لتتحسن». تصف العملية برمتها بأنها تشبه الماراثون أكثر من كونها سباقًا واحدًا: «لا يمكن أن أحصل على تمويل بقيمة 400 ألف وأغضب لأنني خسرت أرباح يوم واحد. هذا مستحيل».
علم النفس أولاً، والاستراتيجية ثانيًا
عندما سُئلت عما إذا كانت العوامل النفسية أم الاستراتيجية هي الأهم، لم تتردد إيفانا في الإجابة. الاستراتيجية مهمة، لكنها شهدت مدى سرعة انهيارها تحت الضغط. فقد جربت ذات مرة عشر طرق مختلفة مليئة بمؤشرات كثيرة لدرجة أنها لم تستطع قراءة الرسم البياني الخاص بها. ما نجح هو اختزال الأمر إلى نمط تداول واحد يمكنها تكراره، والتداول فقط عندما يكون لديها الوقت والذهن المتاحان لذلك حقًا. إذا كان عليها أن تسرع لاصطحاب ابنتها بعد ثلاثين دقيقة، فإنها ببساطة لن تدخل في الصفقة. تقول: «تحكم في عواطفك، لأن هذا هو أقوى شيء لتحقيق الربح».
نصائح إيفانا للمتداولين الآخرين
لو أمكنها العودة ست سنوات إلى الوراء وتقديم نصيحة واحدة لنفسها، فإن إيفانا تعرف بالضبط ما ستكون تلك النصيحة: لا تتسرعي. فهي تتذكر أنها كانت على بعد حوالي 50 دولارًا من اجتياز تحدٍ ما أو الحصول على مكافأة في مرات لا حصر لها، وكانت تضغط على نفسها لتحقيق ذلك في يوم واحد بدلاً من الانتظار. كلفتها تلك المحاولات 200 أو 300 دولار في المرة الواحدة، وهي تسعى لتغطية فارق 50 دولارًا. نصيحتها الآن هي أن تثق بخطتك الخاصة، وأن تتجاهل آراء الآخرين، وأن تتذكر أن «الأقل غالبًا ما يكون أكثر». تقول: «أنت بحاجة إلى الوقت لتنمو».
ماذا ينتظر إيفانا في المستقبل؟
بعد أن جمعت ست مكافآت يبلغ مجموعها 3,137 دولارًا منذ أول دفعة حصلت عليها في أغسطس، فإن هدف إيفانا التالي واضح ومباشر: إعادة الاستثمار في المزيد من التحديات، والعمل على تطوير حسابيها الحاليين الممولين بمبلغ 50 ألف دولار لكل منهما، بهدف الوصول إلى خمسة حسابات بقيمة 150 ألف دولار لكل منها. ونظرًا للوقت الذي استغرقته للوصول إلى هذه المرحلة، فهي ليست في عجلة من أمرها لتحقيق ذلك أيضًا.
