Ivana berumur 38 tahun, berketurunan Croatia, dan telah tinggal di Bosnia sejak 2022 selepas 33 tahun di Jerman. Dia membesarkan seorang anak perempuan berusia sembilan tahun, memelihara kuda, dan mula berdagang pada tahun 2020 selepas pandemik meragut pekerjaan yang diharapkannya. Enam tahun kemudian, selepas kehilangan dua akaun peribadi dan menghadapi lebih banyak cabaran gagal daripada yang mampu diitunginya, kini dia memiliki dua akaun yang dibiayai dengan The Trading Pit dan telah mengumpul enam ganjaran berjumlah $3,137.
"Saya sentiasa seorang wanita yang tidak melakukan apa yang semua orang lakukan," katanya tentang detik dia memutuskan bahawa dagangan itu berbaloi dicuba. Ternyata itu juga merupakan gambaran tepat tentang cara dia berdagang.
Dari tangkapan skrin Facebook ke strategi miliknya sendiri
Perkenalan Ivana kepada dagangan hampir secara kebetulan. Dia melihat tangkapan skrin di Facebook, mencarinya di Google kerana ingin tahu, dan kemudian mendengar daripada seorang rakan yang baru sahaja mendaftar di sebuah akademi dagangan dan sudah bercakap tentang dagangan. "Dia berkata, jika kamu mahu, kamu boleh melakukannya bersama saya," kenang Ivana.
Dia mendaftar di sebuah akademi dagangan untuk mempelajari asasnya, apa itu carta, dan bagaimana dagangan berfungsi. Setahun kemudian, dia masih belum menguntungkan, jadi dia terus mencari, belajar daripada guru lain, menonton video YouTube, dan mencuba pelbagai strategi sebelum akhirnya membina satu susunan yang sepenuhnya miliknya sendiri.
Dua Tahun di Personal Capital, dan Setahun Belajar Mempercayai Diri
Ivana berdagang modal peribadi selama kira-kira dua tahun sebelum dia pernah mendengar tentang prop trading. Dia rugi sepanjang kebanyakan tempoh itu dan mula menguntungkan, tetapi tidak konsisten, pada tahun kedua. Masalah sebenar adalah praktikal: "Bagaimana saya boleh hidup dengan wang ini? Bagaimana saya boleh membayar bil saya?" dia teringat bertanya pada dirinya sendiri, yang mendorongnya mencari jalan lain.
Mengapa Ivana Memilih Lantai Dagangan
Reaksi pertamanya terhadap dagangan yang dibiayai adalah tidak percaya sama sekali. "Saya fikir ini penipuan," katanya. "Tiada siapa yang akan memberi anda 100k untuk wang ini yang boleh anda gunakan, dan anda mendapat kira-kira 80 peratus daripada keuntungan anda. Rasanya macam tiada peluang, ini palsu."
Apa yang mengubah fikirannya ialah bercakap dengan orang sebenar yang menggunakannya. Dia bertemu pedagang lain dalam talian yang bekerja dengan The Trading Pit, belajar daripada cara mereka menganalisis pasaran, dan akhirnya melihat bukti sendiri: ganjaran mereka, cabaran yang telah mereka lalui, dan reputasi khidmat pelanggan yang kukuh apabila dipertikaikan. "Saya fikir, okey, ini syarikat besar, jadi ia mesti bagus, kerana jika tidak, mereka tidak akan bekerjasama dengannya," katanya. Itu sudah cukup untuk meyakinkannya mencubanya sendiri, dan sejak itu dia juga menjadi rakan niaga syarikat tersebut.
Mempelajari disiplin yang dipaksakan oleh peraturan ke atasnya
Ivana mula berdagang dengan dana secara berhati-hati. Dia menghabiskan kira-kira dua bulan di akaun demo terlebih dahulu, sengaja melatih dirinya untuk berasa selesa berdagang dalam jumlah yang jauh lebih besar daripada yang biasa dia lakukan. Kemudian dia membeli cabaran sebenar pertamanya, dan rugi, begitu juga yang kedua. Dia menyesuaikan strateginya dan rugi buat kali ketiga. Apa yang akhirnya berhasil ialah satu pelan: berhenti terburu-buru, gunakan sepenuhnya 30 hari itu bukannya cuba menamatkannya dalam dua hari, dan mengira dengan tepat berapa banyak keuntungan yang dia perlukan setiap hari. Pada percubaan keempatnya, dia berjaya, dan mendapati dirinya memegang akaun yang dibiayai sebanyak $50k.
Mencapainya, dan benar-benar mengekalkannya, mengambil masa hampir setahun sejak pembelian cabaran pertamanya, sebahagiannya kerana dia kehilangan akaun yang dibiayai sekali lagi sepanjang perjalanan sebelum disiplinnya menandingi ambisinya. Dia mengaitkan peraturan risiko firma prop itu sendiri yang akhirnya membentuk semula cara dia berdagang. Dengan modal peribadi, tiada siapa yang menyuruhnya berhenti, jadi dia akan terus berdagang walaupun mengalami kerugian sehingga akaunnya habis. Dengan cabaran itu, had kerugian harian yang tetap memaksanya melakukan penetapan semula. "Anda perlu berhenti, anda perlu membersihkan fikiran," katanya. "Pada hari berikutnya anda melihat carta itu dari perspektif yang berbeza."
Sembilan belas hari
Dua bulan sebelum wawancara ini, dengan lebih banyak masa lapang daripada kerja, Ivana berjaya menamatkan dua cabaran dalam tempoh 30 hari yang sama. Dia mencapai sasaran pada awal Ogos. Sembilan belas hari kemudian, ganjaran pertamanya diterima. "Saya menjerit," katanya. "Itu impian saya." E-mel kelulusan tiba dahulu, kemudian satu lagi memberitahunya bahawa ganjaran itu telah dihantar. Dia bersedia menunggu beberapa hari. Ia masuk ke akaun banknya di Bosnia dua jam kemudian. "Saya beritahu semua orang," katanya.
Ketidakselesaan Aneh Menang
Kegembiraan itu tidak bertahan lama tanpa gangguan. Setelah ganjaran ditarik balik, baki akaunnya menurun, dan Ivana mendapati dirinya agak teragak-agak untuk membuat dagangan seterusnya, separuh yakin bahawa kerugian sekali lagi sekarang akan membatalkan apa yang baru sahaja dia peroleh. Dia menjauhkan diri daripada dagangan selama dua hari, bermeditasi, menghabiskan masa bersama keluarganya, dan sengaja menggunakan sebahagian wang itu untuk dirinya sendiri, semata-mata untuk merasakannya nyata. Kemudian dia membuat dagangan seterusnya. Ia menguntungkan, dan lima hari kemudian, Reward keduanya tiba. "Gadis, inilah dia," dia teringat memberitahu dirinya sendiri. "Kau boleh hidup dengan wang ini. Kau boleh hidup dengan dagangan ini. Kau boleh katakan ini adalah kerja kau."
Matematik di Sebalik Kekal Bersama Firma Prop
Ivana tidak berminat untuk kembali berdagang modalnya sendiri dalam skala besar. Menurut anggaran sendiri, dia memerlukan kira-kira $10,000 wang sendiri yang dipertaruhkan untuk menjana hasil yang kini diperolehnya melalui cabaran yang dibiayai, risiko yang dia lebih suka tidak tanggung sendiri. Pengalaman lalu dengan seorang broker yang tidak pernah memulangkan wang daripada salah satu akaun peribadinya hanya mengukuhkan lagi perkara itu. Kalah dalam cabaran menyebabkan dia kehilangan kos cabaran tersebut. Kalah dalam akaun peribadi menyebabkan dia kehilangan apa sahaja yang dilaburkan. Dengan dua akaun dana $50k yang sudah menjana keuntungan, rancangan beliau adalah untuk melabur semula ganjaran ke dalam lebih banyak cabaran dan mengembangkan skala kepada lima akaun dana $150k.
Peraturan yang memaksa tetapan semula
Ivana kini berdagang mengikut had yang ditetapkan untuk dirinya sendiri, bukan hanya had syarikat: kerugian maksimum kira-kira $150 pada dagangan pertama hari itu, had kerugian harian keseluruhan sekitar $300, dan satu peraturan bahawa selepas dua dagangan terhenti, dia akan menutup komputer riba, tiada pengecualian. Satu contoh baru-baru ini masih terngiang di fikirannya. Suatu hari, dia rugi kira-kira $200 pada dagangan pertamanya dan terus menutup komputer riba daripada mengejar kerugian itu. Keesokan harinya, dengan lebih tenang, dia memperoleh kira-kira $250, lebih daripada menampung kerugian tersebut. "Tak mengapa," katanya mengenai hari kerugian itu sendiri. "Anda perlu rugi untuk menjadi lebih baik." Dia menggambarkan keseluruhan proses itu kurang seperti perlumbaan tunggal dan lebih seperti maraton: "Saya tidak boleh menerima dana 400k dan menjadi marah kerana saya kehilangan keuntungan sehari. Itu tidak mungkin."
Psikologi Terlebih Dahulu, Strategi Kedua
Ditanya sama ada psikologi atau strategi lebih penting, Ivana tidak teragak-agak. Strategi itu penting, tetapi dia telah melihat betapa cepatnya ia runtuh di bawah tekanan. Dia pernah mencuba sepuluh pendekatan berbeza yang dipenuhi dengan begitu banyak penunjuk sehingga dia tidak dapat membaca carta miliknya sendiri. Apa yang berkesan ialah memperkemaskannya kepada satu susunan yang boleh diulanginya, dan hanya berdagang apabila dia benar-benar mempunyai masa dan ketenangan fikiran untuk melakukannya. Jika dia terpaksa bergegas menjemput anak perempuannya dalam tiga puluh minit, dia langsung tidak akan membuat dagangan itu. "Kawal emosi anda," katanya, "kerana inilah perkara paling berkuasa untuk memperoleh keuntungan."
Nasihat Ivana kepada pedagang lain
Jika dia boleh kembali enam tahun lalu dan memberi satu nasihat kepada dirinya sendiri, Ivana tahu dengan tepat apa nasihat itu: jangan tergesa-gesa. Dia teringat pernah berada dalam lingkungan kira-kira $50 untuk menamatkan cabaran atau memperoleh ganjaran lebih banyak kali daripada yang boleh dia kira, dan memaksa diri untuk menyelesaikannya dalam satu hari sahaja daripada menunggu. Usaha-usaha itu menelan belanja $200 atau $300 setiap kali, mengejar jurang $50. Nasihatnya sekarang ialah percayai rancangan anda sendiri, abaikan pendapat orang lain, dan ingat bahawa kurang sering kali lebih. "Anda memerlukan masa untuk berkembang," katanya.
Apa Selepas untuk Ivana
Dengan enam ganjaran berjumlah $3,137 yang dikumpul sejak pembayaran pertamanya pada bulan Ogos, matlamat seterusnya Ivana mudah: melabur semula dalam lebih banyak cabaran dan mengembangkan dua akaun semasa yang dibiayai $50k ke arah sasaran lima akaun $150k. Memandangkan betapa lamanya masa yang diambilnya untuk sampai ke tahap ini, dia juga tidak tergesa-gesa untuk melakukannya.
