Donato Rossiello es un asesor financiero de Apulia, en el sur de Italia, que gestiona el patrimonio de más de 200 familias. También es el operador responsable de la primera historia de éxito de The Trading Pit, basada en una recompensa obtenida en un desafío bursátil, una especialidad poco común en el ámbito del trading por cuenta propia, y que The Trading Pit es una de las dos únicas empresas del mundo que ofrece, junto con los futuros y los CFD. Con The Trading Pit, Donato ha ganado hasta ahora 600 dólares en dos premios, uno de los cuales lo retiró únicamente para financiar su próximo concurso, y no porque necesitara el dinero.
«Por el precio de una pizza, de una comida en un restaurante, pueden abrirse una gran oportunidad en la vida», afirma al referirse a lo que realmente ofrece a las personas el «prop trading». Es una frase que, viniendo de él, tiene más peso que de la mayoría, ya que defendía ese argumento años antes de que existiera el sector que demostrara que tenía razón.
Una educación financiera que comenzó a los diez años
El padre de Donato se ganaba la vida vendiendo zapatos, no acciones. Pero por las tardes, cuando su padre volvía a casa para descansar, el joven Donato se sentaba con él y seguía de cerca sus inversiones. «A los diez u once años, ya sabía lo que era una acción, lo que era un bono, lo que era el rendimiento, lo que era un fondo de inversión y lo que era un dividendo», afirma. Mientras otros niños de su edad soñaban con ser futbolistas, su sueño era diferente. «Mi sueño es trabajar en un banco», afirma.
Esa fascinación inicial se prolongó a lo largo de toda su etapa escolar y universitaria hasta convertirse en una carrera como asesor financiero, a la que siguió, de forma natural, el mundo del trading. «Esta pasión comenzó hace muchos años», afirma, «y así, a medida que fui creciendo, pasando por el colegio y la universidad, las experiencias vividas me llevaron a desempeñar este puesto».
Una idea en la que nadie creía
Mucho antes de que el «prop trading» se convirtiera en el sector que es hoy en día, Donato intentó promover por su cuenta algo parecido, proponiendo a los corredores y a los proveedores de liquidez que se dotara a los operadores de capital de la empresa para arriesgar, en lugar de su propio capital. «Mucha gente no me hizo caso», afirma. Años más tarde, cuando empezaron a surgir y a crecer las empresas de negociación por cuenta propia, tuvo una reacción muy concreta. «Sonreí mucho», dice.
Lo que le importaba no era tener razón, sino lo que el modelo significaba para la gente corriente. «Estoy muy contento porque, cuando pienso en algo, no lo pienso para mí, sino para todos», afirma. «Es muy importante dar a la gente la posibilidad de arriesgar algo que no sea su dinero».
Por qué Donato eligió «The Trading Pit»
Donato oyó hablar por primera vez de The Trading Pit a través de unos contactos del sector, Fabrizio Alessandro y Fabri La Rosa, antiguos socios con los que ya no trabaja, pero la conexión se mantuvo. Cuando más tarde se puso a buscar específicamente una empresa de inversión que ofreciera acciones —una lista mucho más reducida que la de empresas que ofrecen divisas o futuros—, The Trading Pit fue la primera a la que probó. Y también es con la que se quedó.
Primero los futuros y, después, un cambio deliberado a las acciones
La trayectoria de Donato en The Trading Pit comenzó con los futuros del Nasdaq, donde obtuvo su primera recompensa. El paso a la renta variable llegó más tarde y, según él mismo cuenta, fue una decisión tomada a propósito y no una deriva. Algunas personas dudaban de que una filosofía a largo plazo, basada en «comprar y mantener», como la suya, pudiera funcionar en el mercado intradía. «Empecé este reto solo para demostrarles a esas personas que también con las acciones se puede sacar provecho del trading intradía», afirma.
Reconoce con franqueza que las acciones son un instrumento intradía realmente más complicado que los que había negociado anteriormente. El Nasdaq, el oro y el mercado de divisas se mueven de forma constante cada día. Las acciones, no. «Hay que encontrar la acción adecuada que vaya a moverse ese día», afirma. «Es muy, muy difícil saber qué acciones pueden moverse».
Operando con su propia cartera a largo plazo, dos veces
La ventaja intradía de Donato proviene directamente de su trabajo diario. Crea carteras a largo plazo con valores de primera línea —como Amazon, Microsoft, JP Morgan, Procter & Gamble y Home Depot— para sus clientes de asesoría. Cuando algunas de esas empresas entran en una fase de caída a largo plazo, utiliza esa misma lista como su lista de seguimiento intradía, atenta a los repuntes a corto plazo de valores que ya conoce bien. Opera exclusivamente en largo, nunca en corto, porque su experiencia en el asesoramiento le ha enseñado a reconocer los momentos en los que el capital institucional vuelve a entrar en el mercado. «Sé cuándo los fondos institucionales entran en el mercado, la hora exacta, el minuto exacto», afirma, «y por eso los sigo».
La gestión de riesgos es lo primero
Si le preguntas a Donato qué es lo que realmente impulsa sus resultados, no señala ninguna señal ni indicador. «Mi objetivo es, ante todo, gestionar el riesgo», afirma. «Con una gestión adecuada del riesgo, podemos entrar en el mercado incluso con los ojos cerrados». Sus cifras lo corroboran. En un «Challenge» de 25 000 dólares, sus stop loss rondaban los 50 dólares, frente a unos objetivos de beneficio de entre 200 y 300 dólares. Va aumentando sus posiciones de forma deliberada: compra una pequeña cantidad inicial con un stop ajustado y, si la operación evoluciona a su favor, añade el resto de la posición mientras ajusta toda la operación hasta el punto de equilibrio.
Lo que demostró al superar su primer reto
Donato no considera que la evaluación de una empresa de gestión de carteras sea un obstáculo, sino más bien una validación. «Si no puedes superar el reto, es que tu sistema de negociación, tu forma de operar, no es la adecuada», afirma. Superar su primera evaluación, hace años, le confirmó algo en lo que ya creía sobre su propio proceso. «Mi idea de hace unos años era muy buena», afirma. «En primer lugar, superé el reto, así que mi formación está bien. Me dejó muy buen sabor de boca».
Los consejos de Donato para los inversores que se inician en el mercado de valores
Para los operadores que provienen del mercado de futuros o de los CFD y quieren probar con las acciones, el consejo de Donato empieza por la lista de seguimiento. Las acciones requieren hacer un seguimiento de un universo de valores mucho más amplio que, por ejemplo, el mercado de divisas, donde un operador puede trabajar con unos 28 pares principales. Señala al Dow Jones, con sus 40 valores que lo componen, como un punto de referencia aproximado para el tipo de lista que realmente se necesita, lo suficientemente bien filtrada como para detectar oportunidades reales cada día.
El resto de sus consejos se centran en la paciencia. Las acciones no van a registrar movimientos significativos todos los días, y eso está bien. «No te preocupes si algunos días el mercado tiene poca volatilidad», afirma. «Tienes que elegir la oportunidad adecuada, una sola oportunidad para que la semana valga la pena. No hay problema. La paciencia es muy importante». Incluso una sola operación bien elegida a la semana, afirma, puede ser suficiente para mantener una rentabilidad constante a largo plazo.
¿Quieres que te lo cuente Donato en persona?
Mira la entrevista completa a continuación para saber más sobre cómo un asesor financiero del sur de Italia se convirtió en uno de los pocos operadores del mundo que ha logrado obtener una ventaja en el mercado de valores a través del trading por cuenta propia.
